Le data mining pour piloter la rentabilité de vos clients ...
Segmenter pour mieux cibler
Vous souhaitez faire de vos suspects de vrais prospects. Pour cela, vous êtes convaincu qu'il vous faut établir un profil clair de vos groupes cible.
Les questions que vous vous posez peuvent se résumer ainsi
* Comment identifier et où trouver mes groupes cible ?
* Qui veux-je avoir comme client ?
* Qui réagit le mieux à ma communication ?
* Quels sont les motifs d'achat de mes groupes cible ?
* Au travers de quel media mes groupes cible réagissent-ils le mieux ?
* Dans quelles phases de leur vie se trouvent-ils ?